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          教育界“雙11”收官:七大網校成交額翻8倍,220萬家長上淘寶選課

          8月14日,《奇葩說》辯手傅首爾主持的淘寶直播間里,超過220萬人一起參加了一次特殊的“家長會”,通過淘寶直播云選課。

          814日,《奇葩說》辯手傅首爾主持的淘寶直播間里,超過220萬人一起參加了一次特殊的“家長會”,通過淘寶直播云選課。

           

          通常情況,直播間里有多樣的商品,但這場直播的購物推薦里只有課程和學習桌兩類商品。實際上,這是首個天貓兒童學習超級品類日,打通在線教育與兒童家具兩個行業共同的消費者。

           

          當晚,這場“家長會”持續占據淘寶直播熱榜第一,甚至超過了Angelababy及迪麗熱巴。隨著開學季的到來,家長的焦慮蔓延到了淘寶直播,熱度已經超越了追星族。

          截至816日,本次兒童學習超級品類日中,中小幼課程的訪問量同比增長近1000%,作業幫、猿輔導、瑞思英語、VIPKID、有道教育、嘰里呱啦、鯨魚外教7大網校的成交額比上個月同期翻了8倍,其中瑞思英語翻304倍、鯨魚外教翻81倍、VIPKID21倍。

           

          淘寶教育數據顯示,在線教育和學習桌的受眾重合度極高:決策者多為80后女性、受教育程度高、舍得為孩子的教育投資、愿意嘗試新的產品。因為這樣的重合,兩個行業得以共享粉絲。

           

           

          在線教育的數字化轉型,找淘寶

           

          疫情加速了在線教育的數字化進程,也讓很多人有了在線買課的習慣。

           

          瑞思英語對此感同身受,其在線下有數百家校區,今年開始重點布局線上,融合線上線下已經成了一種剛需,而目前數字化升級最主要的陣地就是淘寶教育。

           

          很多教育機構有著和瑞思一樣的經歷,正在面對從01的數字化轉型。

           

          今年3月,淘寶教育事業部正式成立,目標未來3年幫助1000家機構每家獲得10萬名以上的新生,通過淘寶直播、聚劃算、營銷/店鋪工具、小程序等形式觸達消費者,同時在淘寶的消費場上,跨行業合作也被很多商家期待。

           

          淘寶教育運營總監葉挺表示,淘寶天貓上的母嬰類、圖書類商家和在線教育的消費者重合度很高,而淘寶教育能夠組織商家之間打通用戶、打通營銷,實現虛擬商品和實體商品的粉絲共享。

          “作業幫直播課主要面向6-18歲的中小學生,剛好學習桌的用戶也是他們,但是我們和學習桌處在完全不同的行業,通過淘寶教育實現了跨行業觸達用戶?!弊鳂I幫方面表示。

           

          據了解,這次活動期間,作業幫的天貓店鋪3天訪客數已經是平時的近20倍,相比于上個月同期,成交額翻了14倍。

           

          猿輔導在淘寶教育的成績同樣可觀,相關負責人表示,“淘寶上實體商品的玩法同樣適用于在線教育,例如每周大牌日,我們的課程日均成交量是平時的10倍,粉絲增長是平時的4倍。聚劃算、淘寶直播等活動都帶來了巨大增長,這是其他渠道難以實現的?!?/span>

           

           

          實體商家的新期待:與在線教育組CP、打通粉絲

           

          一直以來,淘寶天貓被視為實體商品做生意最大的平臺。

           

          兒童學習桌品牌好學童有98%的成交都發生在天貓。這次兒童學習超級品類日中,好學童3天收獲2萬粉絲,抵得上平時一個季度的粉絲增長。

           

          “大家對學習桌的認知度近幾年越來越高,尤其年輕父母非常認可孩子需要專屬學習空間和學習桌椅。通過和在線教育的跨界合作,行業之間可以實現高度精準的人群破圈?!弊o童相關負責人總結。

           

          當下,對于學習桌商家而言,正處在暑期檔的關鍵節點,這個僅次于雙11的爆發期,業績幾乎占了全年營收的20%。

          愛果樂方面透露,往年暑期檔,合作過家居類、數碼類產品,實際上消費人群的重合度并不高。問題在于,兒童學習桌屬于家居類目,但對于很多剛買房裝修的小夫妻來說,可能還沒到用上學習桌的時候,但是母嬰、教育類消費者就不一樣了,他們的家里肯定有個需要學習桌的娃,而且平時會更關注孩子的成長。

           

          事實上,在線教育和學習桌的CP還有很多可能性,前者擁有億級用戶,可以帶著學習桌走進千家萬戶;而后者客單價多在數千元,鎖定的是肯為教育投資的家長,正是在線教育機構最想觸達的一撥人。

           


          淘寶教育在暑期檔和開學季,提前了點燃在線教育“雙11”,當買好、買對、買齊成為家長對教育產品的剛需,淘寶教育的CP力正在滿足更加多樣的消費需求。



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