• <dd id="p17ai"><track id="p17ai"></track></dd><span id="p17ai"><track id="p17ai"></track></span>
        <em id="p17ai"><acronym id="p17ai"></acronym></em>

        1. <rp id="p17ai"></rp>

          <tbody id="p17ai"></tbody>
          <tbody id="p17ai"></tbody>
        2. <dd id="p17ai"></dd>

          農產品電商的選品技巧,掌握4個選擇6點心理,爆款就在你面前

          每一個做農產品電商的都有自己的一套選品方法,選品的技巧也有差異,但有些技巧是內容電商選品相通的,我總結出以下幾個選品技巧。

          第一、選擇滿足受眾心智暗門的農產品

          我們可以通過研究用戶心智,增強用戶黏性。例如,“綠色農產品”的購買群體大部門是80、90后,在和他們交流和互動后,發現這些消費者對原生態的農產品特別追求和渴望。去年我們把洗干凈的藕打包送到他們手上時,他們的第一反饋不是藕的味道不好。而是問:“從池塘里挖出來的藕不應該帶點泥巴嗎?洗這么干凈,好像是在菜市場買的呢?”

          于是“綠色農產品”在商品選品做了一定的調整,該干凈的干凈、該帶點泥土的帶點泥土,更精準化地觸達客戶的需求點。以此提升內容電商運營效率,不僅提高了銷售轉化,還增強了用戶黏性。這就是選擇滿足受眾心智暗門的產品后的效果。

          到底什么是用戶的心智暗門呢?總結下來,就是以下六個特點。

          1、好奇之心

          人類天生就有一種對事物的好奇之心。一個普通的三農打魚視頻都能有幾十萬的閱讀量,這足以說明問題。“有意思”的農產品會引發用戶的”好奇之心“,而”好奇之心“推動人們追求”有意思“的商品。

          2、好勝之心

          每一個人都強烈渴望自己成為與眾不同的個體,可以向周圍的人展示自己無與倫比的優越感。

          8月份的時候運營長白山的藍莓,我們就利用了人們的好勝之心?!伴L白山寒地藍莓,口感最好的藍莓,基地現摘現發,順豐冷鏈直送到你手中“等等。

          3、好善之心

          每一個人都是善良的。人們都希望可以幫助別人,所以利用“好善之心“的營銷在農產品界廣泛使用。

          買這件農產品是為扶貧做愛好,買這件農產品是為了幫助生活不如意的農民等等。當然,我們在這一點上需要正確的對待。必須要是真實的,否則人們的“好善之心“不會有第二次。

          4、簡單之心

          農產品就是要講究簡單到極致!讓客戶第一眼看到就知道它是什么,它有什么不同,我為什么要買他。

          農產品,不能搞得太復雜。

          5、饑餓之心

          我們做農產品必須要告訴客戶,我們銷售的農產品是季節性的,這個口味、這個產地的一旦銷售完,就只有等到明年。

          就是要讓他們知道,你錯過了,就是一種損失。

          6、防備之心

          特別是沒有建立信任感的網店和客戶,做農產品需要展示一定的硬實力。我們的質檢報告或政府背書,一定要體現出來。

          因為食品安全是一個大問題,人們對吃的東西肯定是不放心的。我們必須打消客戶的這種顧慮。

          懂得了客戶的這些心智暗門,并且順應選擇農產品,效果往往不會太差。

          泥巴成了原生態的標準之一

          第二、選擇與內容調性相匹配的農產品

          內容調性融入了情感化的因素,有調性的內容使得用戶對內容本身產生歸感的同時,也會進一步對內容提供者產生歸屬感。

          這個其實是可以根據數據分析來進行洞察的,我們可以通過數據分析更準確的了解目標用戶,并推出與調性相匹配的農產品。

          用數據對用戶和客戶對待產品的態度進行挖掘和洞察,準確發現并解讀用戶及客戶的諸多新需求和行為特征,是內容電商選品的技術趨勢。

          第三、選擇“三高一低“的農產品

          在內容電商模式下,客單價往往由消費者的消費能力決定,并不一定是越高越好。例如,巧婦9妹做內容電商選品的客單價就不能太高,因為大部分粉絲都是草根族,其消費能力有限。而內容電商中的用戶黏性本身就比較強,選品不用太過于考慮高復購率這一特點。

          內容電商選品的“三高一低”指的是:高毛利率、高相關性、高內容性和低曝光度。

          1、高毛利率

          為了保障利潤,毛利率當然是越高越好。在單獨評估的場景下,內容電商的用戶對價格的敏感度要比傳統電商低得多,一般不會陷入價格戰,高毛利率可以較長時間保持。同時,高毛利率也是從經濟上保障高質量原創內容不斷創作的動力。

          2、高相關性

          內容電商最大的好處就是用戶黏性比較強,這是內容電商本身的特性,我們在選擇農產品的時候應該關注強相關特性的產品。

          如果你是三農領域的,最好不要跨界去選擇技術類、工藝類的產品,這樣就是沒有相關性。

          3、高內容性

          既然是做農產品內容電商,就應該選擇內容性較強的產品。這樣可以創作更有吸引力的內容,更好地吸引用戶。農產品的內容性可以體現在種植者、生產者的故事和情感上,廣闊農村,大有可為。

          4、低曝光度

          選擇農產品最好是低曝光度的產品,如果在各大平臺大賣過的產品,最好不要選擇了,勝出的機會太少。

          有一個做荔枝的朋友就在這上面吃過虧,不管從價格、曝光率、流量上,他都沒有優勢。

          藍莓是一款選擇正確的農產品

          第四、選擇能夠良性供應的農產品

          我們在選擇農產品時,也要考慮這款農產品是否能否良性供應。就是你的供貨方和采購基地能否實現小批量、小品種和快速供貨。這一點,可能很多人會覺得好笑??墒俏矣H自遇到過這樣的事情,7月份操作大蒜,一天達到百單的時候,基地那邊就不供應了??偸墙o我一些很奇特的理由,最后居然說為了我們的質量著想,不給供貨了。

          所以,穩定的貨源和質量保障是我們內容電商良性發展的根本。



          上一篇:

          下一篇:

          相關文章

          聯系我們

          029-68522560

          在線咨詢:點擊這里給我發消息

          郵件:907428529@qq.com

          地址:西安市高新區財富中心2期c座1212室

          QR code