• <dd id="p17ai"><track id="p17ai"></track></dd><span id="p17ai"><track id="p17ai"></track></span>
        <em id="p17ai"><acronym id="p17ai"></acronym></em>

        1. <rp id="p17ai"></rp>

          <tbody id="p17ai"></tbody>
          <tbody id="p17ai"></tbody>
        2. <dd id="p17ai"></dd>

          如何區分“直播營銷”與“直播電商”?

          直播成為當前行業關注的焦點。

          進入5G時代,視頻營銷以其更大的傳播優勢,獲得了快速發展。從營銷角度講,視頻傳播,對比文案、圖片其可以產生的傳播信息量、更多方位的傳播角度可以產生更有效的傳播效果。

          更主要的是,線上交易方式的成熟,為支撐傳播產生即時轉化帶來了“營、銷一體化”的購買轉化效果。

          目前看,直播已經形成了兩大領域。

          一、直播電商領域

          現在看,直播電商大軍是推動直播發展的主要力量。

          直播電商,就是一些及早洞察直播賣貨價值的一部分機構(MCN)和一些人(主播),率先把直播與賣貨有機結合,形成了一種新的電商賣貨形式:直播電商。

          也可以把這種形式就是歸結于電商領域,是傳統電商+了直播的賣貨方式,最早啟動的是淘寶直播。

          目前,在各大電商平臺、在各大視頻平臺、在有關MCN機構的推動下,特別是借助一些成功主播的網紅效應,直播電商已經成為一種很重要的電商模式。

          對直播電商,企業更應定義為一種新的渠道,一種新的電商賣貨渠道。

          從目前看,這個新的直播電商渠道還只是剛剛起步,未來還會有更大的發展,而不會像有關人士分析的“退潮”,未來直播電商有可能成為一種很重要的電商渠道形式。

          因為直播電商較好地發揮了直播的傳播效果,行業的進入門檻相對較低,并且會為一些自帶流量的人群(明星等)帶來很好的流量轉化變現效果。

          目前分析,未來的直播電商形式還會更加多樣化。既會有像薇婭這樣的獨立公司運作模式;也會有像李佳琦這樣的專職主播模式;也會有更多的MCN機構,搭建直播電商平臺,服務于多個主播;也會有更多的明星、KOL會借助這樣的直播平臺實現其自身流量變現。

          對企業來講,應該把直播電商渠道定義為一個新的電商賣貨渠道。這個新的渠道至少是目前渠道多元化變化的一種,有可能會成為很重要的渠道形式。

          關于與直播電商渠道的合作可以有多種形式??梢允枪┴?,一切的交易交給直播電商平臺??梢允呛献髦辈?,其他的交易事項由企業自己完成。

          二、直播營銷領域

          對企業來講,更應該關注直播所能發揮的營銷價值。

          由于視頻化營銷所能帶來的重要營銷價值,企業需要把視頻化營銷納入企業的營銷體系規劃中來,盡快布局視頻化營銷體系。

          視頻化營銷,對企業來講可以產生三個方面的重要價值:

          營銷傳播:視頻已經成為人們獲取信息的主要方式之一,視頻平臺已經成為人們獲取資訊的主要渠道。

          當前企業要盡快把基于視頻傳播的矩陣體系建立起來。目前的視頻平臺已經很多,包括抖音、快手、微信視頻號、小紅書等,也包括各大電商的直播平臺,未來的視頻平臺還會更多。

          企業需要盡快占領這些視頻傳播渠道。要把視頻傳播的矩陣體系建立起來,形成視頻化的新傳播體系。

          用戶鏈接:互聯網在線化傳播平臺不僅是幫助企業實現了有效傳播,更主要的是可以幫助企業建立起用戶鏈接。

          這也是當前討論比較多的話題–私域流量。傳播平臺建立的用戶鏈接,是企業搭建私域流量的主要手段之一。

          未來企業的營銷重點是要借助各種鏈接手段,針對這樣的用戶鏈接,實現更精準有效的營銷。

          企業要借助建立起來的視頻化傳播矩陣,建立更廣泛的用戶鏈接,為實現更效率的營銷奠定基礎。

          帶貨:視頻化營銷傳播一定可以產生帶貨的效果。產生帶貨的主要價值是可以實現在線化的即時購買轉化。

          但是,要把直播帶貨做好,除了直播本身外,更主要的是要把整個的交易體系搭建好,特別是訂單體系和交付體系。

          企業可以根據全渠道轉型的實際,搭建起相關的交易體系?;蛘呤呛途€上的電商體系相結合,或者是和目前的線下渠道體系轉型相結合。

          關于對當前的直播,企業一是要看清,更主要的是要看懂。

          直播最主要的核心價值是傳播效率的改變提升。帶貨是基于傳播產生的關聯。務必要把這種視頻化傳播產生的營銷價值很要的重視起來。

          直播電商需要關注,需要合作。但不能把與直播電商的合作當成全部。重點是要把企業的直播營銷體系盡快建立起來。這個直播營銷體系核心是要發揮好直播營銷的傳播價值。



          上一篇:

          下一篇:

          相關文章

          聯系我們

          029-68522560

          在線咨詢:點擊這里給我發消息

          郵件:907428529@qq.com

          地址:西安市高新區財富中心2期c座1212室

          QR code