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          通證化社交電商是割韭菜還是新機遇?

          從2016年開始,社交電商就卷起了電商領域的創業新浪潮。

          尤其是在電商之都的杭州,到處都有做社交電商的從業者,包括村長本人也有多年社交電商操盤的經驗。

          但各位仔細想想,社交電商發展至今,還是收人頭費+分享賺傭金的模式。

          所以能脫穎而出的平臺少之又少,反而是倒閉的越來越多。

          當然,在這其中也涌現出很多創新者,試圖在社交電商領域再造一個上市神話。

          其中就有一個模式,村長還是比較看好的,但目前來說,還是與默默無聞那種。

          那就是通證化+社交分享的電商模式,簡稱為通證化社交電商。

          01

          通證化社交電商模式

          首先我們需要解釋一下什么叫通證化社交電商,它其實要分為三個部分來解讀,分別是:通證化+社交+電商。

          a、通證

          百度上關于通證的解釋是:以數字形式存在的權益憑證,可以代表一切可以數字化的權益證明。

          直面理解就是你在社交電商平臺上消費邀請等行為,平臺為此給你一個數字憑證,它可以叫糧票、積分、券等。

          b、社交電商

          指將關注、分享、溝通、討論、互動等社交化的元素應用于電子商務交易過程的現象。

          直面理解就是你成為平臺的分享者/代理人,邀請用戶下單購物,賺傭金。

          那么我們總結一下:通證化社交電商指的是,代理通過轉發、推薦的形式,邀請消費者購買電商商城上的商品,代理人可以獲得相應的傭金。

          同時邀請者和消費者,都可以獲得在平臺上消費/拉新的電子憑證,憑借這個電子憑證就可以享受未來平臺發展的紅利。

          你也可以把這個憑證,理解為持有公司的股份,你就是這個平臺的股東、參與者。

          在通證化社交電商平臺,具體的表現案例是:你注冊成為平臺會員,可以獲得一個憑證,這個憑證能使你享受平臺每日分紅。

          比如一個憑證一天可以分1毛錢,你有100個憑證,一天就能分10塊錢。

          當然獲得憑證的手段有很多,可以是自己成為會員,拉新、消費,參與平臺相關的任務。

          我們以前一個團長持有2000多個憑證,一天最好可以分1000多元,收入十分可觀。

          02

          通證化社交電商優勢

          村長為什么認可通證化社交電商,按照我的親身體驗來說,我個人覺得它的模式是有意義、有差別、有獨特優勢的。

          1、認可用戶的行為價值

          傳統的電商或者社交電商平臺,用戶消費之后獲得商品,與平臺再無瓜葛。

          平臺的好壞與消費者沒有任何關系,包括云集的上市,消費者和團長是沒有額外的利益的。

          很多人上班也是一樣的,如果不持有公司的股票,你干的再多,也沒有多余的回報。

          而通證化的社交電商,在你自己消費、邀請好友注冊、消費都能獲得平臺分紅的憑證。

          這代表平臺認可你的行為價值。

          2、邀請用戶參與平臺共建

          這個和社交電商其實存在類似的理念,社交電商靠團長代理裂變,團長越多,邀請的人越多,平臺自然就獲得快速的發展。

          但這依然面臨的一個問題就是,團長只能享受當前的邀請獎勵。

          而通證化的社交電商,相當于預留出公司的一部分期權池,團長邀約的人和邀請消費者貢獻的越多,他們在這個平臺上的重要性也就越大,獲得分紅收益的機會就越多。

          這是真正意義上的平臺合伙人,聯創者,以前的合伙人只是個好聽的虛名。

          3、與用戶共同享受未來發展紅利

          股票有兩個好處,一是與平臺利益相關,二是未來的可想象性。

          大家為什么要買股票,不就是因為股票有升值翻倍的財富空間嘛。

          為什么大家愿意持有一些公司的股票或者叫身股(未上市內部發行的,同樣享受分紅),就是因為公司業務做得越好,自己手上持有的通證越有價值。

          這里也順便說下,我以前在方太集團的案例。

          方太集團有個身股制,就是在企業內部發放一個分紅憑證,也叫全員持股。

          但有個基本條件就是,比如入職滿兩年以上,基于個人能力,給予公司的身股獎勵。

          憑借持有的身股,每到年底的時候,公司會拿出全年利潤的一定比例,給予持有者分紅。

          我記得在2014年、2015年的時候,一身股可以分得2000多塊錢。

          這是在年終獎以外的獎勵,極大調動了員工的積極性和減少了員工的流失率。

          因為一旦離職,則不再享受身股的分紅。

          相比于方太的身股制,通證社交電商平臺中的通證,比如叫積分、糧票、幣等,它是可以每天享受分紅的,這種持續性的激勵會更明顯。

          03

          前赴后繼的偽通證化社交電商

          其實是在割韭菜

          其實通證化社交電商發展已經有幾年時間了,在杭州有藍鯨淘(倒閉)、藍晶社(淘客類型)、優購寶、黑金公社。

          在遼寧有美小貝,在深圳有星鏈。

          諸如此類的平臺,應該還有一些,但總的來說還不夠火熱。

          相比云集、貝店、粉象、花生等傳統社交電商平臺,它們的聲音實在太弱了。

          那為什么這樣創新模式,發展到現在是這樣的結果呢?

          因為有很重要的原因是,大部分做這些平臺的創始人,并不想好好把這樣的模式發展壯大,他們心里面打的算盤是:割韭菜!

          因為一提到通證化,大家就會聯想起區塊鏈、虛擬貨幣。

          而99%以上的虛擬幣就是空氣幣,故意哄抬幣價,找接盤俠,割韭菜。

          所以你想想,當一群群消費者抱著期望而來,卻被割了韭菜而走。

          平臺的口碑,價值,自然低到極致。

          要知道,通證化社交電商的本質在電商,用戶還是為了真實需求而買單。

          就像小米一樣,用戶是喜愛小米的產品而買單。

          如果產品的質量低到極致,小米做的再好看,再便宜,小米的市值也會很差。

          04

          通證化社交電商之難

          在排除割韭菜的前提下,如果真的想做好通證化社交電商模式,我覺得會遇到以下三個難點。

          1、價值認可

          市場上的消費者現在有一種心態,就是被區塊鏈所謂的空氣幣割韭菜騙怕了,對于新鮮事物并非是開放心態,而是提防之心。

          如何讓消費者認可這種通證化的模式,以及認可某個幣在當前以及未來的價值。

          這一點是極其關鍵的,個人覺得,無論是社群、社交電商、IP,都在做價值認可。

          但價值認可,其實是一種投資行為。

          用戶認可你,向你付費或者幫你進行裂變推廣,期望是能夠獲得未來的回報。

          如果讓用戶對你產生信任,認可,成為你的推廣者,忠誠者,這很難。

          2、持續分紅

          價值認可很重要的一個環節,就是持續分紅。

          分紅如果時有時無,對于用戶來說,就會動搖認可值,可能就會導致用戶拋售退出。

          平臺如何做到持續分紅,錢從哪里來?

          比如我們以前的方式是,從每天銷售利潤里面拿出10%來進行分紅。

          因為我們每天銷售的所有商品都是賺錢的,不會在商品的層面做補貼。

          所以在商家的供貨價基礎上加點錢,價格就極具競爭力了。

          其中的問題是早期人少訂單少的時候,發多少錢。

          另外是人多,訂單多的時候,怎么分錢,公司的資金是否補的起。

          我們當時還采用了動態分紅,比如新老幣值的差異等。

          3、團隊起盤(裂變)

          最后需要再次強調一下,做社交電商還是要依靠團隊長的裂變。

          我們當時的項目面臨最大的問題就在于此,沒有團隊長資源,所以發展的很緩慢。

          早期有哪些團隊長來配合你玩,做宣傳拉新。

          后期通過什么利益機制,吸引更多的團隊長加入。

          這是所有社交電商平臺都很痛苦的事情,本質上就是流量從哪里來?

          如何讓這些團隊長,認可這樣的模式和通證的價值,很重要。

          這里要說下,對于團隊長來說,會考慮三個事情。

          a、能不能賺錢

          賺錢的難度如何,有哪些輔助的賺錢手段,空間有多大。

          b、平臺是否靠譜

          社交電商是很傷人脈的,所以現在的團長一般不輕易推薦新項目。

          c、產品是否給力

          團隊長最核心的還是賣產品,產品的價格和豐富度影響著團長的收入。

          通證化社交電商的正常邏輯是,持續不斷的用戶加入及消費,產生的利潤拿出來給用戶進行分紅,然后用戶繼續拉新裂變。

          如果沒有持續的用戶加入和消費,用戶手中持有的憑證價值就很低。

          這也是為什么有些人熱衷炒幣的原因之一,因為只有這樣才能找到接盤俠。

          再次強調下,不要把通證化等同于區塊鏈幣,你和用戶強調不可篡改之類的話沒有任何意義。

          就像買股票一樣,作為股民買了多少股,心理一清二楚。

          股民是否長期持有,取決于股票的價值有多少,正常的漲跌很正常,對應著就是分紅的每日多少很正常。

          但一直在貶值,或者分紅持續下降,那用戶沒有積極性和信心了。

          雖然通證化或者叫全民持股的社交電商模式還有很長一段路要走,但我覺得它可以小范圍的在一些業務上進行嘗試。

          就像之前玩眾籌,大家出資不僅享受最新產品,還可以獲得后續的其他權益。

          最后再順便提醒各位,如果有在做類似平臺的用戶,當前的平臺都不要陷入太深,以免被割。

          同時也告訴那些正在做這里平臺的老板,好好做,慢慢做,真誠對待合伙人/共創者,是有機會的。



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