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          “抖音一哥”羅永浩 是如何做到一年多還債4億的?

          23日晚,《脫口秀》總決賽如期舉行,因為有羅永浩,所以很多人都去看了。

          在決賽現場,羅永浩驚天爆料,在2018年底,他欠了6億的外債。但此時此刻,他僅剩2億的債務。也就是說,羅永浩只用一年多時間,就還了4個億的債務。

          就連《人民法院報》官微都表示確有此事,目前在中國執行信息公開網上,已經查不到與羅永浩相關的執行信息。

          羅永浩是真的還錢了!

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          “抖音一哥”羅永浩

          一年多還4億,以這樣的賺錢速度,剩下的2億債務也不成問題。債務還清后,羅永浩還會以此拍一部紀錄片,名字就叫《真還傳》。

          那么這4億元從何而來呢?今年以來,為了還清債務,羅永浩承接了不少業務。先是參與創辦小野電子煙,隨后又加盟了生物技術公司Sharklet,不過這些業務都沒有堅持太久,更多的還是參加綜藝節目、代言游戲等等。

          當然最令人印象深刻的,那當屬直播帶貨。

          自4月加入直播帶貨行業以來,羅永浩取得了很亮眼的成績,如今更是被稱為抖音“帶貨一哥”,與抖音平臺的簽約費是6000萬元。目前其帶貨成績排全網第四,僅次于薇婭、李佳琦和辛巴。

          在4月1日的直播首秀中,老羅的抖音直播賣貨首秀累計觀看人數超過4800萬,支付交易總額超過1.1億元,創下抖音平臺目前已知的最高帶貨記錄。

          從那時開始,羅永浩的電商版圖就以肉眼可見的速度向外擴張。

          8月7日晚,羅永浩的抖音直播間成交總額突破2億,開播90分鐘即破1.5億,再次刷新自己的記錄。

          老羅抖音一哥的位置越坐越穩,離他還清債務的日子也越來越近。

          在確立了以抖音作為電商帶貨的主陣地后,老羅還在淘寶上開了個“交朋友專屬店”,并申請了“老羅嚴選”商標,商業化的腳步越來越快。

          從新東方英語老師,到錘子科技創始人,再到抖音帶貨一哥,曾經被網友調侃干啥啥不行,老羅也自嘲是“行業冥燈”。但真槍實干的羅永浩這次是憑自己的努力加機遇還上了4億債務。

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          羅永浩有多賺錢?

          靠著抖音直播,老羅究竟有多賺錢?

          據傳,羅永浩直播首秀的坑位費是60萬元,遠高于薇婭和李佳琦。而首場直播共22款產品,這也就意味著他在直播開始之前,就已經進賬1200多萬元。

          而除了坑位費外還有打賞。直播三個多小時,抖音音浪3800萬,相當于賺到的打賞是380多萬元。平臺抽去50%,老羅也有近200萬元的收入。

          此外,按照一般行業標準,每場直播的傭金是銷售額的20%左右。老羅在其首秀中,傭金大概為2200萬元。

          這樣算下來,一場直播首秀,羅永浩就能賺3600萬元。當然這是前三場的數據,此后了老羅的直播間人氣和帶貨成績都下滑得厲害,個人收入當然也是銳減。

          4月到6月,羅永浩一共進行過13場直播帶貨,每場帶貨30件商品、坑位費60萬;從7月開始,羅永浩的坑位費由60萬降到20萬,自7月至今共進行24場直播,每場帶貨40件商品、坑位費20萬。

          13*30*60+24*40*20,也就是說,羅永浩開播至今,僅坑位費就掙了4.26億。

          此外還有傭金,自4月開播以來,老羅共進行37場直播,銷售總額達10.4億元。以20%的傭金率來算,也有2.08億傭金。

          所以到目前為止,羅永浩靠著抖音帶貨,一共賺了6.94億元。當然其個人收入肯定沒有這么多,還要減去公司成本和交稅等支出。

          但不管怎么說,羅永浩是吃到了直播帶貨的紅利的。他能夠在一年多時間里還清4億,帶貨直播無疑是首功。

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          全靠直男的愛意

          記得早些時候,有傳言李佳琦花1.3億購入上海某處豪宅,有人調侃道:“你們買的每一支口紅,都成了內環線大平層的磚下之魂?!?/p>

          而如今,羅永浩還的每一分錢,都有直男貢獻的愛意。

          羅永浩在直播首秀的時候,就曾念錯品牌名稱,而且節奏緩慢導致多個品牌介紹時間不夠,這讓他的直播間淪為大型群嘲現場。

          甚至有人斷定,老羅就是“干啥啥不行”的典型代表。

          結果我們都知道,羅永浩不僅沒有沉淪下去,反而越戰越勇,還洗清了老賴的名號。

          他成功的秘訣是什么呢?

          第一,就是死磕直男粉絲,做好聚焦。據統計,羅永浩的直播間以男性粉絲為主,占比高達68.99%。而李佳琦和薇婭的直播間粉絲多為女性,這其實是直播行業里的一處獨到風景。

          而男性的購買行為更理性,注重的是產品的內在價值而不是外觀。所以老羅的直播間,商家的物品多為辦公文具、家電和3C類產品,這些都是直男在日常生活中經常使用的東西。

          羅永浩從來沒有嘗試過擴大用戶圈層來拉動銷售額,而是專注于為直男做好服務。

          這是很明智的,畢竟100個路人,也不如一個鐵粉。直到現在,在他的抖音視頻評論區里,都是直男粉絲們對他的愛意調侃。

          第二就是成熟的供應鏈,提供了核心競爭力。

          直播帶貨拼的其實更多是拼供應鏈能力。用戶在直播間下單最看重的還是商品的質量和價格。只有成熟的供應鏈才能保證產品的口碑。

          這一點上,老羅有自己的優勢,他創立過牛博網、錘子科技和聊天寶,在商業方面擁有豐富的人脈資源。在直播首秀上,就搭上了小米、飛利浦和搜狗等巨頭。

          隨后,他更是和蘇寧、洋碼頭、唯品會等電商平臺搭上線,直播的商品都由這些平臺提供。在大牌的背書支持下,羅永浩的直播間商品擁有很好的競爭力。

          我們總在調侃羅永浩在哪一行都做不長久,但在直播這件事上,他卻是認真的。

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          結語

          外界常常把羅永浩定義為理想主義者,而他的直播還債行為,則被視作是對理想主義的背叛和對社會的妥協。

          甚至有媒體發文評論——羅永浩努力賣貨的樣子,好像一條狗啊。

          而現在我們再看今天羅永浩半年吸金5億的狀態,誰還會有這樣的感慨呢?


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