無人直播已死，短視頻帶貨受限，素人直播帶貨才是最大的紅利

什么是素人直播帶貨？就是不依賴作品上熱門，不依賴人設IP，不用花大量的時間、精力、人員等拍攝精美的視頻，任何一個普通的素人只要口齒清晰，能準確的講解產品賣點，不需要長的有多漂亮，都能夠進行直播帶貨！

為什么一個幾千粉絲的賬號能有如此大的效果，靠的是什么？

那直播間的人氣是怎么漲上來的呢？答案是靠抖音直播間的推薦機制（注意，不是作品短視頻的推薦機制，是直播間！直播間?。?，上了直播廣場，有了自然的免費流量。

首先是粉絲的留存率，或者說粉絲的停留時間，如果有陌生的粉絲進入你的直播間，你怎么能讓他停留時間長一些，這是非常關鍵的權重之一。

其次是互動率，讓停留在直播間的粉絲和你互動，在公屏上打字，給你點贊、分享直播間等都是非常有效的互動權重。

再次是成交率，一次直播你能有多少成交，這里的權重更多是訂單數，后期成交金額可能會占據大部分權重。從10月9號開始，抖音將不再支持淘寶等第三方外鏈，所有直播帶貨的商家都必須開通抖店，抖店的好評率、售后、違規處罰等也將會和直播間的權重產生關系。

以上這幾個權重大家可以重點分析，至于如何提升每個權重指標，方法就各有千秋了，你可以做一元秒殺、抽獎留人，可以通過發福袋、紅包等讓粉絲和你互動，可以先通過低客單價產品吸引粉絲下單，提升轉化率，具體詳細的方法在這里不再一一贅述。

首先你開播必須得有基礎的人氣，我看到有些同學十幾萬粉絲，一開播直播間人氣仍然是個位數，要想直播間有人氣，要么是你的視頻爆了，要么你投豆莢、投FEED流，只要直播間有人氣，后期的留人就靠主播的控場能力了。以下是我們的投放效果，直接帶來直播間人氣1000人，間接直播廣場自然流量最高能達到7000人。