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          無人直播已死,短視頻帶貨受限,素人直播帶貨才是最大的紅利

          什么是素人直播帶貨?就是不依賴作品上熱門,不依賴人設IP,不用花大量的時間、精力、人員等拍攝精美的視頻,任何一個普通的素人只要口齒清晰,能準確的講解產品賣點,不需要長的有多漂亮,都能夠進行直播帶貨!





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          為什么一個幾千粉絲的賬號能有如此大的效果,靠的是什么?





          簡單幫大家分享一下其中的邏輯!

          首先抖音直播帶貨和粉絲量沒有絕對的關系,據測試每次直播,粉絲的到達率只有1%。



          那直播間的人氣是怎么漲上來的呢?答案是靠抖音直播間的推薦機制(注意,不是作品短視頻的推薦機制,是直播間!直播間?。?,上了直播廣場,有了自然的免費流量。




          那抖音直播間的推薦機制是什么呢?

          首先抖音直播帶貨和粉絲量沒有絕對的關系,據測試每次直播,粉絲的到達率只有1%。




          首先是粉絲的留存率,或者說粉絲的停留時間,如果有陌生的粉絲進入你的直播間,你怎么能讓他停留時間長一些,這是非常關鍵的權重之一。


          其次是互動率,讓停留在直播間的粉絲和你互動,在公屏上打字,給你點贊、分享直播間等都是非常有效的互動權重。


          再次是成交率,一次直播你能有多少成交,這里的權重更多是訂單數,后期成交金額可能會占據大部分權重。從10月9號開始,抖音將不再支持淘寶等第三方外鏈,所有直播帶貨的商家都必須開通抖店,抖店的好評率、售后、違規處罰等也將會和直播間的權重產生關系。


          以上這幾個權重大家可以重點分析,至于如何提升每個權重指標,方法就各有千秋了,你可以做一元秒殺、抽獎留人,可以通過發福袋、紅包等讓粉絲和你互動,可以先通過低客單價產品吸引粉絲下單,提升轉化率,具體詳細的方法在這里不再一一贅述。




          那如何根據抖音的推薦機制來獲取直播廣場的自然流量呢?

          首先抖音直播帶貨和粉絲量沒有絕對的關系,據測試每次直播,粉絲的到達率只有1%。




          首先你開播必須得有基礎的人氣,我看到有些同學十幾萬粉絲,一開播直播間人氣仍然是個位數,要想直播間有人氣,要么是你的視頻爆了,要么你投豆莢、投FEED流,只要直播間有人氣,后期的留人就靠主播的控場能力了。以下是我們的投放效果,直接帶來直播間人氣1000人,間接直播廣場自然流量最高能達到7000人。

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          其次主播要有非常好的控場能力,要有留人的話術、留人的產品等,因為直播廣場來的流量大部分都是陌生流量,沒有前期的信任基礎,所以要靠主播不斷的利益誘導,加深粉絲的印象,降低粉絲的試錯成本。

          最后,最根本的還是產品供應鏈,沒有好的產品做支撐,再強的主播也帶動不了直播間的氣氛。2020下半年直播帶貨會進入一個紅利期,前段時間都有封殺了很多無人直播號,我一個朋友公司600多個賬號,最后封的只剩下30多個了,而素人直播帶貨才是持久可控的生意,不需要人人成為網紅,你只需要會講解產品,會賣貨就可以了。


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