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          玩轉“雙11”|這里有一份“雙11”營銷秘籍

          今年是企業數字化轉型的關鍵一年,雙11是品牌投資消費者的最佳時機。品牌和店家如何抓住“雙11”這個一年中最重要的營銷節點?

          9月28日,阿里巴巴旗下數字營銷平臺阿里媽媽聯合天貓、淘寶及知乎、喜馬拉雅等22家行業TOP媒體共同發布系列《雙11投資指南》,從數據洞察,到策略打法、成功案例復盤、產品動態、大促玩法等角度為品牌提供全方位的雙11營銷備戰攻略。這是阿里巴巴首份官方認證的雙11指導攻略,也是品牌面向消費者投資的官方指南。



          “商業奧林匹克”:是機遇,更是挑戰

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          作為全球最大的消費者狂歡節,過去十一年,天貓雙11成交總額累計增長超過5160倍。2019年,天貓雙11累計成交2684億元,同比增長超過25%,繼續刷新“商業奧林匹克”記錄。與此同時,去年雙11當天15個品牌進入“十億元俱樂部”,涌現超過一萬個成交額過百萬的新品,直播電商大爆發,天貓雙11持續引領消費升級和營銷創新。

          今年以來,受新冠疫情影響,中國經濟數字化進程不斷加速,成為企業數字化轉型的關鍵一年。因此,如何在今年的雙11通過數字化來提升商家的效率變得尤為重要。這是機遇,更是挑戰。

          阿里巴巴集團副總裁、阿里媽媽客戶營銷事業部總經理、天貓平臺運營事業部總經理家洛認為:品牌在雙11不斷刷新銷量紀錄的背后,還可以通過阿里巴巴數字商業操作系統,吸引潛在消費者、聚集粉絲,積累并長期運營的消費者資產。

          阿里巴巴既是幫助企業數字化轉型的商業操作系統,也是服務社會的數字基礎設施。越來越多的用戶在手機上逛天貓淘寶,越來越好逛的天貓淘寶也抓住了更多Z世代年輕人的心。

          正因為如此,“雙11是一年中品牌面向未來增長投資的最佳時機”!家洛說:“阿里媽媽作為全球最大的品牌數字營銷陣地,將通過和淘寶、天貓的全面融合,數字技術的全面進化和營銷產品的全面升級,來幫助品牌在雙11期間進行最優的消費者投資?!?/span>


          阿里媽媽:引領全新數字營銷時代
          今年,阿里媽媽與大淘系做了更緊密的融合,開啟品牌營銷新格局,把商家生意和營銷結合在一起,讓品牌廣告和效果廣告產生協同效應,幫助品牌方在保持銷售增長的同時,不斷積累消費者資產,實現長遠發展。

          過去一年,阿里媽媽服務了31萬品牌客戶,累計覆蓋14億品牌會員,幫助品牌高效運營會員,為品牌和商家帶來銷售和消費者資產的雙增長。

          在M峰會上,阿里媽媽透過大數據和人工智能,推出4大趨勢洞察——新人群趨勢洞察、新需求場景洞察、新貨品趨勢洞察、新媒介決策洞察,依托阿里巴巴強大數字技術能力,幫助品牌發現生意增長新機會,發掘新的增長趨勢,找到超線性增長切入點。同時,阿里媽媽還推出了全新的品牌數字營銷矩陣,通過與淘系營銷IP的深度合作新人群、新貨品、新場景,實現在新的世界觀下的品牌生產力釋放。

          阿里媽媽市場公關部總監、天貓平臺運營事業部創新媒體營銷中心總監暮珊表示,今年是特殊的一年,大家對于追求增長的體感非常強。通過阿里媽媽的數字化能力與淘系營銷矩陣的完美融合,將讓品牌的每一筆消費者投資都物超所值。阿里媽媽還將通過品牌聯合增長計劃、生態共融增長計劃、全營銷場景連接計劃,把阿里媽媽打造成品牌做消費者投資的首選平臺,引領全新的數字營銷時代。


          “品牌超線性增長投資計劃”
          2020年天貓雙11的新主張是“兩次爆發,雙倍快樂”——從1天極致爆發升級為11天雙峰狂歡。對商家而言,“兩次爆發”是時間利好,阿里媽媽也將以“挺你一起,盡情增長”為主題給商家提供干貨滿滿的“品牌超線性增長投資計劃”。

          據介紹,m insight雙11官方投資指南,是以洞察引領品牌投資,從數據洞察中提取切實可行的行業策略?!峨p11投資指南》將圍繞流量增長、銷售增長、人群增長三大賽道,洞察雙11營銷趨勢,挖掘賽道機會,并提供策略性的營銷解決方案和最新的品牌共建標桿案例。

          《雙11投資指南》系列核心話題涵蓋:雙峰長周期下的雙11營銷策略,內容營銷,互動營銷,新品藍海,超級單品,新品牌爆發,新客拓展及品牌年輕化。阿里研究院將陸續發布,敬請關注。

          此外,阿里媽媽還開設了m talk“雙11投資官方直播間”,隨時同步產品動態和營銷玩法;復盤經典雙十一案例,打造 “雙11投資新標桿”m case,并最終把雙11作為首個阿里巴巴品牌數字營銷大賞m awards的終極戰場,比拼雙11的消費者投資增長。直播間”每周送上精彩內容聯播,更有產品動態和營銷玩法,陪伴整個雙11營銷增長季。

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