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          利用“信息差”賺錢,在這個時代依然是一門好生意

          互聯網時代有兩個最大的幻覺:


           
          其一是可以砍掉中間商,其二是可以打破信息不對稱。
           
          回過頭去看,當初那些號稱要砍掉中間商的互聯網平臺,如今大都搖身一變,自己成了最大的中間商。
           
          互聯網世界,信息看起來確實是公開透明的,但是公開透明,就意味著人人都能獲得一樣的認知嗎?
           
          絕對不是。
           
          先不說在信息爆炸時代,有多少人能獲取高質量的一手信息,即便獲取了這些信息,人們對它的理解、加工、吸收程度也各有不同。
           
          這就直接導致,雖然我們看似處在同一張互聯網之下,但是人們不僅各自固守信息孤島,就算面對同樣的信息,不同人產生的感知、判斷,也是截然不同的。
           
          這就決定了,在當下這個時代,利用信息差賺錢,依然是一門好生意。
           
          我們來看幾個案例。
           

          98塊買的車載U盤,1688不到15快
           
          最近微信視頻號很火,家里長輩已經刷上了。各種老歌金曲mv,時不時往家族群里分享。
           
          不僅如此,最近老爸還花98塊錢,在視頻號里買了一個車載音樂u盤。
           
          在風清的印象里,如今u盤的價格已經很便宜了,在淘寶,花三四十塊就能買到一個容量不錯的u盤,在拼多多、淘寶特價版、1688、閑魚等平臺,還能找到更實惠的價格。


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          阿里旗下批發網站1688,車載u盤售價約15元
           
          長輩為什么會花4倍冤枉錢?答案就是他們不經常網購,不熟悉各大電商平臺的特點。
           
          這些信息,對于年輕人來說是常識,但對于很多長輩們來說卻是另一個世界。這導致的結果就是,有心人通過倒賣u盤,就能輕松月入過萬。
           
          事實上,在電商領域,這種生意類型并不少見,它們的共性都是利用中老年與年輕人之間的信息鴻溝。
           
          比如此前風清寫過的二類電商,在今日頭條的信息流中間,一條售價68元的老花鏡商品廣告,一天可以吸引上千位用戶下單。
           
          事實上,只要他們知道淘寶的“拍立淘”功能,將廣告中的眼鏡截圖,就能在淘寶搜到同款——售價僅為10元。
           
          除了利用不同年齡層之間的信息差,小鎮與城市之間的信息差當中,同樣隱藏著暴利機會。
           
          以服裝行業為例,很多人不知道的是,早期十八線縣城商場叫賣的最新款服飾,其實是品牌商家從一二線城市淘汰的過季舊款。
           
          城市與縣城之間的信息鴻溝,幫助商家解決了很大一部分庫存問題。
           
          在電商發展極為成熟的今天,類似的劇情變換了包裝,依舊在繼續上演。
           
          幾年前風靡朋友圈的微商,一張張價格不菲的面膜,號稱效果立竿見影,贏得了不少小鎮主婦的青睞。
           
          但在資訊更為發達的一二線城市,早就有媒體曝光,這些面膜屬于三無產品,嚴重會危害身體健康。
           
          不僅如此,不少微商推銷的產品,其貨源其實都來自1688的廠貨“一鍵分銷”。商品海報、營銷話術,工廠都已經準備齊全,微商只需復制轉發。
           
          顧客下單,他們再去工廠選擇分銷。工廠價1元的產品,微商可以賣出幾十上百元。同時服務全部由工廠做,微商只管收錢,轉個單就能賺到幾十上百倍的利潤。

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          曾經風靡朋友圈的微商面膜,出廠價僅為0.6元/片,工廠已經備好了營銷模板
           
          在經濟學中,有一個叫“剪刀差”的概念,講的是農產品的售價,通常低于其真實價值,工業品的售價則高于其真實價值。農民在用土豆換面膜的過程中,就被賺取了價格“剪刀差”。
           
          如今雖然已經沒有多少人在種地了,但是在信息時代,依然有無數的“信息農民”,在被時代賺取“信息差”。
           
          除了中老年和小鎮人群,當代城市年輕人也不一定能繞過這個坑。
           
          相當明顯的例子是南極人。
           
          很多人都知道貼牌這個概念,俗稱代加工,比如蘋果手機就主要由富士康代工生產。
           
          值得注意的是,在蘋果手機的例子中,蘋果手機掌握核心科技,富士康只是人力代工組裝。
           
          但在南極人的例子中,南極人本身并不掌握核心科技,其產品全部由天南海北的不同工廠生產,最終只是貼上了南極人的招牌。
           
          風清曾經分享過,南極人已經賣掉了所有的生產線,不生產任何一件產品。它現在只做一件事,那就是品牌授權生意。
           
          這其中涉及到一個品牌溢價的問題:消費者天然認為大品牌更具可信度,對白牌產品則充滿懷疑,這就讓品牌商可以獲得更高的收益。這也是南極人授權生意存在的理由。
           
          但是作為消費者,如果能洞悉其中的原理,繞過品牌方,找到工廠供應商,則能節省一筆開支。
           
          當代社會,大家的生存壓力都不小,如果能比別人知道更多有價值的信息,從而用更少的錢過上更好的生活,何樂而不為?
           
          如果你仔細研究,就會發現市場上類似的例子還有很多,比如三只松鼠的零食,淘寶就有工廠同款;比如星巴克的咖啡,其實大都來自中國云南。

           
          講完了信息不對稱,我們再來講認知不對稱。
           
          他為什么總能準確預測下一個爆款?
            
          在電商圈,有一個低調的神奇人物,我們姑且叫他大飛哥。
           
          大飛哥的神奇之處在于,他的腦子里好像有一份“下周熱門商品排行榜”,每次都能精準踩中淘寶爆款。
           
          和其它莫名其妙火起來的爆款不同,大飛哥的每個爆款商品,其實都有跡可循。

          因為他做生意有一條準則:只賣當前市場上最需要的產品。
           
          比如,在上海出臺“史上最嚴垃圾分類政策”前賣垃圾桶,在國家規定“騎電單車上路一定要戴頭盔”前賣頭盔。
           
          半個月之后,當相關熱點話題登上微博熱搜,網友們一邊造梗,一邊“哈哈哈”的時候,大飛哥早就備下了大量的貨。
           
          大飛哥的神奇,可以總結為一個要點:緊跟國家政策,從蛛絲馬跡的信息當中,提前洞察趨勢,精確解讀出市場需求。嗅覺可謂是相當靈敏。
           
          同樣的信息,大山里的人沒機會知道,一二線城市的人有機會知道,但是絕大多數人都選擇視而不見,還有的人關注到信息,但他關注的重點是搞笑。
           
          無論任何時代,都只有極少部分人,能夠真正看見信息,并且看懂信息,看見其中的機會。這就是認知的不對稱。
           
          大飛哥靠賣頭盔,半個月賺了將近100萬,這還只是小生意。
           
          我們再從宏觀角度,來看一個由認知不對稱帶來的大生意——拼多多。
           


          2015年的時候,淘寶和京東已經是行業霸主,分食掉了80%以上的市場份額,剩下的20%,由唯品會、蘇寧易購、國美在線、1號店、當當網等平臺共享。


           

          黃崢也想做電商生意,但是他繞過了市面上的所有競爭對手,直奔三四線城市,在巨頭的領地之外,開辟了一塊規??捎^的新天地。

           

          要說阿里、京東不知道下沉市場的存在嗎?顯然不是,但是只有黃崢不僅看見了,而且還看懂了下沉市場的消費潛力。

           

          和一般人相比,黃崢對下沉市場的認知有多不同?

           

          2018年,《財經》雜志采訪黃崢:很多人認為,拼多多不是消費升級,而是消費降級。

           

          黃崢說,我特別不喜歡“消費降級”這個詞,也不認同很多人對“消費升級”的理解?!跋M升級不是讓上海人去過巴黎人的生活,而是讓安徽安慶的人有廚房紙用、有好水果吃?!?/span>

           

          正是由于底層認知上的差異,拼多多才得以在巨頭環伺之下實現彎道超車,用戶規模直逼淘寶。

           

          事實上,縱觀電商行業,類似的由于認知不對稱帶來的機會還有很多。

           

          大家都知道,食品臨近過期前幾個月,超市會開始打折促銷。到了電商時代,臨期食品問題有沒有更好的解決方法?



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          在各大電商平臺,我們都會看到一些特價店。但是這些店鋪,通常都不會明確表示自己賣的是臨期食品。

           

          面對消費者的詢問,“你們的價格為什么這么便宜?”商家還會遮遮掩掩。正因如此,即便價格誘人,很多消費者也不敢下單。

           

          但是有一個人,他卻將“臨期食品”的標簽貼到了自己的腦門上,并且直接告知消費者,半年到期打7折,3個月到期打5折,“越臨期,越便宜”。

           

          前面的商家,如今很多都面臨倒閉,后面這個人,他創立的“好食期”,卻拿到了阿里的1.1億投資,用戶規模超過8000萬,未來不排除具有上市的可能性。



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          很顯然,面對同一信息,就算解讀出了一樣的機會,由于認知上的差異,有的人只能賺幾萬十幾萬,有的人卻能做出一個上市公司,為成千上萬的人創造就業機會。
           
          更值得借鑒的例子是微信視頻號。
           
          眾所周知,阿里總想做社交,騰訊總想做電商,大家都想在對方的地盤上插一腳。但是正如你我所見,雙方雖然動作很多,但是效果并不顯著。
           
          因此,對于騰訊推出的視頻號,很多人都不看好。
           
          但是一個名為“秋葉大叔”的博主,卻在視頻號剛一上線時就申請入駐,并且以“如何快速申請視頻號”“視頻號運營教程”為主題,發布了一系列視頻。
           
          在做到第33個視頻的時候,他為公眾號導流漲粉超過8000個,相關的付費文章閱讀量超過10萬+,獲得了2萬多元收入。

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          秋葉大叔的一篇付費文章,收費8元,已有將近3000人付費


           
          在持續運營視頻號250天之后,他賺到500萬。
           
          這也是對信息的理解和認知不對稱的結果:
           
          大家不看好視頻號的時候,是不看好微信做電商、做視頻的前景,但是秋葉大叔堅定投入,看到的卻是微信擁有13億用戶,騰訊一旦全力投入,這中間必然有人能夠趁勢起飛。
           
          與此同時,當很多人做視頻號,都在考慮如何to C,也就是為微信用戶提供內容時,秋葉大叔卻選擇to B,為萬千加入視頻號平臺的博主服務。
           
          這就是他8個月賺到500萬的邏輯所在。
           
          有句話叫“悲觀者往往正確,但是樂觀者常常成功”。
           
          2020年,在同樣惡劣的大環境之下,有人怨天尤人,有人踟躕不前,只有極少數人會積極搜羅信息,尋找新的機會,再通過認知差異,跑贏萬千競爭者。
           



           信息不對稱、認知不對稱
          永遠抹不平,永遠是一門好生意
           
          不得不承認,人和人之間就是有差異,貧富差異、外貌差異、認知差異……
           
          這些差異有的是由個人能力造成的,有的是由所在環境決定的,我們可以試圖去改變它,也可以選擇去尊重這個世界存在多樣性。
           
          從人類整體來看,信息不對稱、認知不對稱,永遠抹不平。
           
          但就個體而言,無論是普通消費者,還是想從消費者兜里淘金的創業者,卻都有機會去打破這種不對稱。
           
          如何打破?
           
          我們從兩個方面來看。
           
          第一,打破信息不對稱。
           
          所謂信息不對稱,也就是別人知道的信息,你不知道,或者你比別人晚知道。
           
          這不難解決,我們只說兩個最重要的點。
           
          最基本的一點是獲取信息的主動性。
           
          互聯網90%以上的內容都是公開透明的,只要你稍微主動搜索一下就能了解,但事實上,這樣做的人并不多。
           
          今日頭條和抖音的風靡,證明了絕大多數人其實都甘愿張開嘴,等著被“投喂”信息。
           
          除了從被動變主動,更重要的一點是獲取信息的能力。
           
          百度等搜索引擎只能解決最基礎的問題,更專業的內容,你要知道應該從哪個渠道去獲取。

          比如查公司,查老板,用天眼查,查數據,除了國家統計局,還有各種第三方數據公司。

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          除了掌握可靠的信息渠道,你還要掌握各個渠道的正確使用方法。比如知乎,知乎其實是用來“搜”的,不是用來“刷”的。
           
          如今的知乎,首頁早已成為大型“故事會”現場,但是早期“人均985”的高質量用戶,卻為知乎沉淀了相當多有價值的內容,你要學會主動搜索利用。
           
          其次,打破認知不對稱。
           
          相對于信息不對稱,認知的提升遠非一日之功。我們同樣只說兩個最重要的點。
           
          最基本的一點,是區分事實、情緒和觀點。
           
          如今人人都是自媒體,各種內容滿天飛。在流量至上的大環境下,為了博關注,自媒體的標題和內容往往帶有強烈的情緒或觀點。
           
          但在這些情緒和觀點背后,你能辨別出真正的事實是什么嗎?
           
          能學會搞清楚事實,并基于事實去思考,而不是被別人的情緒和觀點帶著跑,就已經能夠超越無數人了。
           
          第二點是思考,學會用最基本的邏輯去分析問題。
           
          無論是拼多多從下沉市場起步,還是秋葉大叔選擇為博主服務,以及大飛哥總能踩中淘寶爆款,這些看似出人意料的生意,仔細一想,其實都在情理之中。
           
          為什么這些人能賺到認知不對稱的錢?
           
          就是因為他們沒有人云亦云,而是在立足于基本事實的基礎上,保持獨立思考,從而發現了一條少有人走的路。
           
          馬云曾經說過,在任何商機面前,很多人都容易犯“看不見、看不起、看不懂、來不及”的錯誤。這說的其實就是信息和認知的不對稱。
           
          這個世界太大了,光中國就有14億人,信息和認知的不對稱,永遠抹不平。
           
          但這也意味著,如果你能比別人掌握更有價值的信息,能從同樣的信息中解讀出更有價值的含義,你就能比別人站在更高的臺階,從而獲得更多的收益。




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