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          到底要不要做微信視頻號?

          11月月初以來,隨著視頻號可以開通直播賣貨,并支持置頂朋友圈。于是引發大家對視頻號的再次關注。

          視頻號朋友圈置頂推薦

          今晚剛和十里村付費社群的村民分享從0-1視頻號的一些玩法。

          所以趁著這股熱乎勁,和各位再來聊聊視頻號。

          01

          視頻號到底值不值得做

          首先第一個問題,是各位比較關注的,因為市場有許多媒體對于視頻號都不樂觀。

          甚至有很多博主發文,奉勸大家不要做視頻號,所以很多人一直很糾結,遲遲未動手。

          從村長的角度來說,我肯定是十分支持大家去做視頻號的。

          其一是因為村長本人實操過有了一些數據。

          其二是因為村長看過身邊有些成功變現的案例。

          其三如果視頻號沒有價值,就不會有這么多人玩,還做了這么多變現的玩法。

          那么接下來,村長從這四個方面告訴你,視頻號可以玩一下:

          1、官方主推

          視頻號之前被定義成人人可參與的短內容,是由微信張小龍在今年年初的時候提及的。

          從張小龍提出“短內容”創作,再到他透露視頻號用戶超過2億不到半年。

          視頻號發展速度之迅猛,足以看出官方對視頻號的重視,以及用戶對于視頻號的接受程度。

          各位想想,既然同在微信發現頻道就能看到一些短視頻的內容,為什么還要重新打開一個app呢?

          我認為之前抖音、快手之所以能發展,就是因為微信本身就忽視了這一塊內容的供給。

          用戶在朋友圈、微信群看不到短視頻,自然需要打開其他app進行內容消費。

          但這次,視頻號的官方入口在微信里面已經多達10個!

          小程序已經過了3年時間,分享朋友圈的功能還沒有完全開放。

          但是上線不到一年時間的視頻號,就同時擁有自助開店、直播賣貨、朋友圈分享、消息提醒、直播置頂、直播小窗口、長視頻等多項專屬福利。

          2、構建信任

          微信本身就是一款私密的信任社交產品,而信任又是交易變現的重要前提。

          視頻號基于微信內的內容輸出和好友推薦傳播,能夠快速構建一種信任關系。

          比如視頻號的推薦中,會有好友看過,好看點贊過,多少個好友共同關注。

          但是,你在快手、抖音這類平臺,你不知道誰看過這個視頻,也不知道這個博主有多少個好友共同關注。

          3、傳播迅速

          我們剛才說了,視頻號享受的專屬特權,在微信內的傳播極其便捷。

          首先在微信群、一對一好友、朋友圈、公眾號、搜一搜內都可以傳播視頻號。

          其次是朋友點贊、在看,同城、熱門、興趣標簽的內容,都會推送給其他人。

          各位再想想抖音視頻想在微信里面傳播有多難?

          抖音里面你點贊了一個視頻,你的微信好友會收到提醒嘛?

          4、交易通暢

          絕大多數人做視頻號的目的都是為了變現,就是做交易。

          之前大家不看好視頻號,是因為視頻號還處于1.0版本,許多功能都不完善。

          沒有店鋪,沒有直播。

          但是現在各位再來看看視頻號,整個交易的鏈路十分清晰和順暢。

          視頻號一般兩種交易鏈路:

          a、內容到交易:用戶觀看內容后,可以直接在博主的小商店下單交易。

          b、內容到引流到交易:用戶觀看內容,引導用戶至公眾號、個人號,然后再通過公眾號文章、或個人社群、朋友圈完成交易。

          而在交易的過程中,無論是引導個人號還是直接交易,都不受功能的限制。

          包括最近的直播新功能中,也可以進行邊播邊賣。

          順便再強調很重要的一點是,在微信視頻號內進行的合規引流幾乎不收任何限制。

          比如你在個人簡介留下微信號,在內容里面調整添加微信,在直播的時直接放出微信群二維碼/個人號ID。

          基于以上核心四點,村長認為現在去做視頻號完全值得。

          更重要的是,我認為視頻號接下來的功能會更加完善。

          02

          視頻號還有哪些可以期待

          1、紅包封面導流

          紅包是微信崛起且微信社群運營中最重要的功能。

          部分村民也應該知道,微信紅包的領取封面支持企業定制的。

          那再告訴各位一個消息是,最快11月月底,微信紅包封面支持個人定制。

          最最重要的是,封面故事可以展示視頻號作品,還能支持更多跳轉的能力。

          各位想想,到時候為視頻號引流是不是又方便了。

          2、直播功能完善

          盡管目前視頻號的直播已經完全可以支持用戶在線進行交易,但如果考慮多種場景的話,視頻號的直播還有很大的改善空間。

          比如娛樂性的直播,可能不需要賣貨,需要的是打賞。

          社群類型的直播,可能還需要連麥進行答疑解惑。

          包括直播中與用戶互動,需要發紅包、推送優惠券等等。

          3、更多入口開放

          雖然視頻號的入口現在有很多,但是在微信體系里面,還有很多入口沒有開放。

          但村長認為這是早晚的事情,比如小程序跳轉視頻號。

          還有像騰訊生態的產品,跳轉視頻號的能力。

          4、更多內容形態

          大家現在看到的內容,絕大部分都屬于記錄生活、分享語錄、熱點評論、專業干貨等為主,但真正的視頻號定位遠不止于此。

          比如我們常見的各類娛樂性主播,目前還沒有在視頻號大火。

          你現在看到的直播都是為了一個活動或者某個博主一時興起做的。

          很少有像抖音、快手里面的娛樂主播、電商主播常態化的直播。

          但村長認為到明年4、5月份的時候,這會是個趨勢,值得關注。

          所以想想,到時候會不會有所謂的內容工會出現呢?

          03

          視頻號的核心優勢是什么

          很多人一談到做內容,就會陷入一個誤區——大量。

          認為只有視頻播放量、粉絲數量幾萬幾十萬,才可以做。

          所以很多人一想到這個目標,就開始膽怯,然后遲遲沒有動手拍攝。

          但村長剛才強調過了:視頻號最大的優勢就是建立在信任關系基礎的上傳播。

          所以不一定只有粉絲數越多,觀看量越大才有交易的可能性。

          村長認為,視頻號真的想做個幾百萬上千萬的大號是很難的,視頻號帶不了那么大的流量。

          所以現在視頻號邁入萬粉俱樂部的數量不算多,絕大多數賬號都在幾百、幾千徘徊。

          我一直在和各位強調,不要過度在意粉絲數、閱讀量、播放量這些數據。

          因為視頻號是經營精準粉絲的生意,粉絲越精準,越容易建立信任,也就越容易促成交易。

          所以村長建議,如果你打算做視頻號,請你忘掉視頻號的播放量、粉絲數是不是很大。

          而是重點關注到底有多少自然的點贊、分享和成功添加微信好友。

          這里再簡單分享兩個視頻號案例,有個博主是專門廚房水槽的,粉絲數只有幾千人,一點都談不上大號。

          但是博主通過持續分享家用水槽相關的知識和公司產品,短短兩個月,這個賬號變現了幾十萬。

          大家思考一下,有幾個人會買水槽的,買水槽的頻次肯定不如買衣服、化妝品。

          但愿意關注這方面的內容的,就代表他們是極其精準的潛在客戶,交易的數據自然不會差。

          還有一個博主視頻號做了4個月,個人微信號導流完成了3000多人,客戶很精準,轉化率很高。

          所以村長認為,視頻號不是大流量思維,微信還是會給許多普通用戶更多展示曝光的機會。

          恰恰是這樣的平臺政策,做視頻號要把側重點花在導流精準流量上,因為這樣商業價值更精準,更高。


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