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          抖音帶貨技巧指南

          抖音現在流量收縮,現在抖音帶貨還能做起來嗎?帶貨一直是中小企業商家變現的手段,嘗試的用抖音來帶貨,就一直不晚,線上營銷,帶貨就是最直接變現方法。

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          1. 抖音商品櫥窗

          商品櫥窗功能從抖音可以跳轉到淘寶、京東等電商平臺的寶貝詳情頁。開通條件:任意實名認證+發布超過10個視頻+賬號粉絲數大于1000。

          2. 抖音小店

          抖音小店的優勢在于用戶無需跳轉第三方,直接在抖音部購買即可。開通條件:開店時間大于半年;店鋪等級在1鉆以上;店鋪評分大于4.7分,或者抖音號粉絲數量大于30w。(2020年4月30號之前,賬號0粉絲也可以開通小店,之后將回歸這個標準)

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          3. 抖音小程序商城

          這種方式適合無貨源,但是想要帶貨的朋友。除開主體認證費外不需要再向官方支付額外費用,交易金額直接進入對接的第三方支付商戶號,不會被抽水。

          4開通帶貨通道

          目前抖音帶貨主要是短視頻帶貨和直播帶貨。

          無論你是做種草號,測評號,還是專門的直播帶貨賬號,你都需要提前開通商品分享功能,獲取在視頻和直播間添加購物車的功能

          具體開通方法已經為大家整理好了。如圖所示,打開抖音APP,在個人中心點擊創作者服務中心-商品分享,滿足條件后即可申請開通。

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          1.賬號定位

          對于抖音平臺來說,賬號定位越垂直,賬號權重越高。

          如果一天發美食帶貨視頻,一天發化妝品帶貨視頻,再過兩天發衣服的帶貨視頻,不僅無法吸引垂直領域的粉絲關注,而且還會導致賬號權重降低,獲得的初始推薦流量變少。

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          2. 找同類賬號

          這樣做的根本目的有兩個:第一,讓抖音系統對你的賬號打上標簽,與同行業頭部賬號相同的標簽;第二,降低賬號前期的試錯成本,幫助賬號快速啟動。

          找到5個左右的相同領域大號并關注他們,看看他們的賬號內容,發布頻率,粉絲互動技巧并進行學習。

          3. 開通商品櫥窗

          短視頻帶貨,商品櫥窗功能是必不可少的。自己已有淘寶,或者其他電商店鋪的朋友,可以選擇這種方式帶貨。沒有店鋪的朋友,可以幫別的商家推廣產品,獲取傭金。

          4. 選品

          抖音上帶貨效果比較好的有沖動型消費品、時尚消費品、日常所需品,其中新奇或者實用型的商品也比較容易成單。從抖音的商品榜單來看,50元以下的商品是成單量最高的價格區域,所以帶貨選品時,可以多選平價商品。

          1~50元以內的產品:會輕易購買,即使買回來不好用或者僅僅使用一次都沒有問題。

          50~100元的產品:購買時會有顧慮,考慮實用性的問題。

          大于100元的產品:買家多數會看重產品的質量,下單的時候比較謹慎,會影響出單率。

          關于選品,在抖音帶貨圈還流傳這樣一句話:選品選得好,別墅買的早。抖音選品是直接影響著直接影響這個產品能不能爆的核心因素。

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          5. 內容制作

          抖音視頻的內容制作一般會有:腳本創作、視頻拍攝和視頻剪輯。時間,地點,畫風,鏡頭如何運用,景別,服裝化妝道具,都需要考慮,這些都是為了更好的突出核心內容。拍攝和剪輯主要是依據腳本來創作的。

          什么時間、地點、畫面中出現什么,鏡頭應該怎么運用,景別是什么樣的,服化道的準備,都是根據腳本來創作的。所以腳本的創作對于短視頻帶貨營銷來說非常重要。

          6. 發布時間

          早上7-9點(用戶狀態:剛睡醒,刷抖音醒瞌睡;上班路上看看抖音有啥有趣的)

          中午12-13點(用戶狀態:工作也好上學也罷,終于歇下來,趁著吃飯趕緊刷刷抖音)

          下午17-18點(用戶狀態:上班族的工作處理得差不多了,翻翻抖音放松一下,坐等下班)

          晚上22點左右(用戶狀態:洗漱完上床準備休息啦,睡前干點什么呢?刷抖音?。?/span>

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          7.抖音賬號的專業設計

          如何評判一個賬號的專業度?如何讓抖音更具公信力?如何給粉絲快速留下專業的印象?所有的答案,都要回歸到抖音賬號本身的設計

          抖音的名字、頭像、個性簽名、背景圖、持續輸出的視頻內容、互動交流,這核心內容都要符合定位認知。

          要通過頭銜的提煉、賬號的裝修、內容的創作,將定位坐實。

          1.如何起抖音名字

          抖音的命名和抖音的定位息息相關。抖音命名要嚴格遵循以下幾個原則:

          (1)起名字一定要通俗易懂

          不用難寫生僻的字,最好使用生活中常見的字,容易被記住,最好是輸入法能夠直接打的字詞

          比如有人給自己的孩子起名為王,筆者想沒幾個人能直接讀出疆這個字。而小米、拼多多、瓜子就是非常好記的名字。

          (2)起名字最好用開口音

          比如伊利、美團、華為、格力。讀字時,嘴巴要微微向外張開,就是開口音的字,這樣的名字好聽,非常利于傳播

          抖音里擁有3425萬粉絲的“陳翔六點半”,名字就是開口音。名字字數雖然多一點,也是很容易記憶的。

          (3)名字的聯想要積極正面

          深圳的寶安機場原先的名字是黃田機場。很多人聽起來會誤以為是“黃泉”機場,非常嚇人,影響生意,后來才改成寶安(保護安全)機場

          有一些人給自己的孩子起名字,結果名字的聯想不好,讓孩子備受折磨,比如郝健、楊威、陳漠、倪好等。

          (4)名字不要和品類產生誤解

          比如小米手機,就不會產生誤解。但是小米蛋糕,消費者就會認為蛋糕是用小米做的,就會產生品類誤解

          (5)名字必須確保能夠注冊商標

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          抖音短視頻團隊的搭建,主要考慮必備技能,人員配置,工作安排這3個方面

          1. 必備技能

          有些團隊“三個和尚沒水喝”,又有些團隊“三個臭皮匠頂個諸葛亮”。如果不想讓團隊發展成第一種情況,就需要充分發揮每一個成員的所長!

          (1)營銷能力

          用戶需求是什么?如何精準打擊用戶痛點?什么視頻類型更容易吸引他們?這一系列的問題,都需要運用營銷技能去思考、去解決。

          (2)內容策劃能力

          做新媒體行業,內容為王,抖音當然也是如此。以優質內容來吸引精準粉絲,賬號后期的轉化變現的效率才有保障。

          (3)審美能力

          一個能夠擁有大量轉發的短視頻,往往都具有一定的美感。攝影攝像的角度、視頻色調的搭配、視頻特效的挑選...這些,需要團隊成員擁有大眾化的審美觀。

          (4)運營能力

          有團隊不做矩陣就是浪費資源!一個運營人員,需要清晰各個平臺的算法機制和用戶喜好,以此優化運營,強化各個平臺粉絲對產品的認知,擴大品牌影響力。

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          (5)數據分析能力

          無論是短視頻還是直播,要想內容獲得更多曝光,吸引更多粉絲,就要從各個數據維度全面分析,持續強化優勢所在,及時糾正錯誤操作。

          (6)學習能力

          短視頻領域的技巧和知識迭代非???,需要團隊內每一位成員不斷在自己專業的領域摸索、創新,不斷學習,不斷進步,與時俱進。

          2. 人員配置

          一般來說,短視頻團隊的配置可以是3或5人團隊。比如辦公室小野,就是典型的3人團隊。

          (1)導演

          導演這個角色相當于公司的CEO,統領全局的職能角色,設定短視頻的一個方向,呈現的主要風格是溫情的,搞笑的,還是有用的呢?

          對內容的基調有個準確的設定,在短視頻制作的每一個環節,在選題、策劃、拍攝、剪輯、再到推送等都需要導演的把關與參與。

          (2)IP/演員

          演員需要顏值要高或者長得有特色。當然這里也會有特殊情況,但是顏值高一定是加分項,包括帥哥、美女、萌娃、萌寵等。除此以外,演員的表現力一定要強,愿意展示自己。

          (3)內容策劃

          內容策劃是短視頻運營中最重要的角色,首先需要具備“有網感的能力”,能快速地捕捉熱點,了解熱門的段子并進行創作。

          (4)攝影師

          攝影師在短視頻中非常關鍵,一個好的攝影師能夠降低剪輯的成本,也能讓短視頻成功的一半。攝影師要善于運用鏡頭,對整個拍攝鏡頭把控拍攝畫面的構圖,設計鏡頭,要知道怎么拍。

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          (5)剪輯師

          把控整個短視頻的節奏,前期參與在內容策劃中,有針對性地對拍攝的素材進行必要的取舍,同時還要添加合適的配樂、配音以及特效,通過對短視頻內容的剪輯來和觀眾進行溝通。

          (6)運營

          現在短視頻平臺爆火的主要是抖音快手,但是其他平臺也有大火的潛力,所以需要找到運營人員熟悉各個平臺的發布規則,了解各個平臺的玩法,單平臺不足以有足夠的曝光度。

          (7)燈光師

          需要對影棚進行搭建, 運用明暗進行巧妙的畫面構圖,創作出各種符合視頻格調的“光影效果”

          (8)配音師

          有時候聲音也決定了一個視頻的質量,不妨想想一個普通話標準,聲音好聽,有磁性的人,用戶一定會多停留一會,聲音也更能引起人的注意,用戶也能感知你的情緒,而做出行為。


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          抖音的帶貨的就是做好流量的孵化與產品選品,對于流量來說,好的作品當然惹人喜歡,就是給你推薦流量,喜聞樂見的熱點新聞也是大眾的喜愛,抓住信息流量,讓自己的產品契合自己流量視頻,何嘗帶貨不出去呢? 堅持視頻創作,流量的創新,你的產品自然有流量。


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